联盟营销是什么？新手怎么做？

联盟营销是国外一种非常普遍的网上赚钱方式，无论你是创建网站、创建youtube频道制作视频，又或是通过Pinterest、facebook等社交媒体发布内容，获得用户订阅，都可以通过联盟营销变现。

今天猎者出海这篇文章给大家详细的讲解一下，联盟营销是什么以及新手应该如何开展联盟营销。

联盟营销是什么？

联盟营销是互联网营销中非常重要的一种营销方式，在网上我们可以找到无数的内容创作者在通过联盟营销赚钱。

这些内容创作者我们称为叫做联盟会员，联盟会员可以寻找品牌合作伙伴（广告商），通过自己的社交媒体账号、博客或其他平台推广该品牌的产品，并从每笔销售中获得利润。

作为广告商可以为联盟会员提供广告offer，即产品推广链接，我们称为联盟链接，广告商可以通过联盟链接跟踪联盟会员的推广情况，并根据销售数据，给与联盟会员相对应的报酬。

联盟营销如何运作？

为了更好地理解联盟营销方式的运作方式，你需要了解其中的三大主要参与者：广告商、联盟会员和消费者。这三方共同构成了联盟营销的生态系统。

广告商

广告商是生产或提供产品的公司。这可以是像耐克、阿迪达斯这样的全国性连锁商店，也可以是一个小型的独立商店。广告商的数量在不断增长。在最近的一项 Rakuten 调查中，80%的广告商表示，他们在品牌营销中会采用联盟营销的方式来作为互联网推广方式之一。

联盟会员

大多数人通过成为联盟会员参与到联盟营销中。联盟会员，也被称为发布者，会在自己的平台上推广广告商的产品，平台可以是个人博客、社交媒体账号等。

消费者

消费者是购买产品的买家。当他们通过点击联盟会员的专属联盟链接进行购买商品时，联盟会员会从销售中获得佣金。

联盟营销人员如何赚钱？

联盟营销人员有几种不同的方式来赚钱。其中帮助广告商销售商品是最常见的联盟赚钱方式：

按销售支付（Pay per Sale）

这是联盟营销人员最常见的赚钱方式，80%的联盟营销都采用这种方式。消费者必须在点击联盟链接后购买产品，联盟会员会从产品销售价格中获得一定比例的佣金。

按潜在客户支付（Pay per Lead）

这种方式较为少见，但有一些广告商也为会联盟人员给他带来了潜在客户支付佣金，而不是直接产生销售。在这种情况下，联盟会员需要说服消费者完成一些行动，例如填写联系表单或注册免费试用。

按点击支付（Pay per Click）

另一种不太常见的方式是，联盟会员在消费者点击其链接时就能获得报酬——无论消费者是否最终成为潜在客户或完成购买。由于点击可能会受到作弊，较少的联盟项目会采用这种方式来支付报酬。

按行动支付（Cost per Action, CPA）

CPA 联盟营销类似于按潜在客户支付（Pay per Lead），但佣金是在潜在用户采取特定行动后支付的，这些行动通常发生在潜在用户成为实际潜在客户之前，例如填写表格或下载应用程序。联盟会员只有在特定行动完成后才能获得报酬。

双层联盟营销（Two-tier）

在这种类型的联盟营销中，联盟会员不仅能为自己生成的销售赚取佣金，还能为他们推荐加入该项目的其他联盟会员所生成的销售赚取佣金。因此，存在两层潜在的支付层次，通常称为"推荐佣金"。

网红营销（Influencer Marketing）

网红是社交媒体上拥有大量粉丝的人，他们向自己的关注用户推广产品或服务。在网红营销中，网红通过他们的独特联盟链接所产生的任何销售获得佣金。这种联盟营销类型近年来非常流行，并且常常与大规模营销相结合，因为其潜在的广泛覆盖面。

联盟营销的优点

成为联盟营销人员有几个明显的好处：

低风险

加入联盟营销平台是完全免费，因此你不需要投资就能开始。因此，即使你无法在联盟营销中赚钱，也不会有任何的损失，只是浪费了一些时间。

自动化收入

一旦你在社交媒体的帖子或者你的网站文章中中添加了联盟链接，你就可以从销售中获得收入，而无需做太多额外的努力，后续赚钱是完全自动化的。

灵活的工作时间

作为联盟营销人员，你不需要遵循传统的工作时间表，你可以根据自己的时间安排工作。

低成本投入

成为联盟营销人员只需要一台笔记本电脑和一个互联网连接即可开始工作。

联盟营销的缺点

虽然联盟营销是一个很好的网上赚钱，但在开始你的联盟营销之路之前，了解联盟营销的缺点同样重要。以下是一些主要的缺点：

高竞争

联盟营销是一种非常流行的网上赚钱方式，因此竞争非常激烈。要在众多竞争者中脱颖而出并引起潜在客户的注意可能非常困难，尤其是一些佣金提成非常高的行业，例如：金融、汽车保险、贷款、黑五产品等。

低转化率

即使你能够为你的联盟链接带来大量的流量，也不能保证人们会点击并完成购买。转化率会根据细分市场和产品的不同而有所变化，但通常都较低。

无法控制产品或商家

作为联盟会员，你推广的是其他人的产品和服务。这意味着你无法控制产品的质量、客户服务或品牌形象。如果商家有不良的声誉，这可能会对你和你的业务造成负面影响。

不稳定的支付

一些商家支付联盟会员的佣金较慢，甚至有的商家根本不支付佣金。所以，选择知名度高、大品牌、实力雄厚的广告商非常重要。

需要大量时间和精力

联盟营销不是一种快速赚钱的方式。要建立一个成功的联盟营销业务需要时间和努力。你需要研究产品和商家、创作高质量的内容，并为你的网页引流。

尽管存在这些缺点，联盟营销仍然是一个很好的网上赚钱方式。如果你愿意投入时间精力，凭借努力创作优质内容，你可以在联盟营销中赚取非常可观的收益。

新手如何开始联盟营销

现在你对联盟营销有了一些基本了解，接下来是一步一步的指南，帮助你开始进行联盟营销：

01. 选择营销平台

你可以在大多数平台或社交媒体渠道上进行联盟营销。但是创建博客或 YouTube 频道一般来说选择的最多，而且联盟营销的效果非常好。

博客

你可以创建一个博客通过在文章中合理地加入联盟链接来让你的博客帮你赚钱。例如，如果你的文章是关于烤蛋糕的，你可以在文中加入一个购买你最喜欢的厨房搅拌机的链接。

YouTube

联盟营销是 YouTube 上赚钱的有效方式。如果你选择这个平台作为主要渠道，你需要将品牌产品自然地融入到你的视频中。一些 YouTuber 选择专门围绕某一产品或品牌制作视频，而其他人则会将产品作为更广泛主题的一部分进行展示。

阅读更多：youtube(油管)怎么赚钱？6种适合新手的快速赚钱方法

综合利用多个平台

无论你选择哪一个平台，都可以通过跨平台发布内容来进行交叉推广，扩大你的受众范围。这也能帮助你了解哪种内容最有效，从而优化你的推广策略。

02. 找到你的细分市场

网络上各行各业都充满了竞争对手。仅 YouTube 就有超过 3700 万个频道，而 Instagram 拥有超过 10 亿活跃用户。同时，博客数量也超过了 6 亿，而且这些数字还在不断增长。

因此，如果你希望在联盟营销行业取得成功，你需要选择一个细分市场定位。例如，你可以选择专注于植物快餐替代品，而不是单纯做烹饪分享；或者专注于攀岩旅游，而不是单纯讨论户外活动。如果你的博客细分市场太宽泛，竞争将会非常激烈，你的目标受众也更难找到你的内容。

通过精确定位一个细分市场，你不仅能够减少竞争，还能吸引那些对该领域感兴趣、并且可能购买你推广产品的潜在客户。

03. 获得流量和用户

在确定了你的平台和细分市场后，接下来你需要建立一个粉丝群体来增加曝光度。无论你是专注于博客流量增长，还是成为一个成功的 YouTuber，拥有一个忠实的粉丝将大大增加一些人点击你联盟链接的可能性。以下策略可以帮助你吸引注意并提升流量：

SEO（搜索引擎优化）

SEO 是通过战略性地调整你的内容，使你的博客文章在 Google 和其他搜索引擎上排名靠前的过程。当你的博客或 YouTube 频道出现在搜索结果的前几名时，用户更有可能点击链接并访问你的页面。通过优化关键词、使用高质量的内容和增强网站的技术性，SEO 能帮助你获得更高的自然流量。

PPC（按点击付费广告）

另一种获得更多网站流量并在搜索引擎中出现为高排名结果的方法是投放PPC 广告。需要注意的是，你在广告上的花费可能会超过你从联盟营销中赚到的佣金。因此，在进行 PPC 广告投放时，要合理评估成本和回报。

电子邮件营销

如果你已经通过网站收集了电子邮件订阅者，可以通过发送营销邮件将你的订阅者引导到你的内容上。你还可以在电子邮件中直接添加联盟链接，这是一种将产品推荐与内容结合的有效方式。

社交媒体营销

进行跨平台推广以获取更多曝光。在其他社交媒体平台和渠道上宣传你的 YouTube 频道、博客或 Instagram 账户。通过在多个平台间互相推广，你可以扩大受众群体，并增加他们访问你内容的可能性。

通过这些策略，你不仅可以增加曝光度，还能提高目标观众对你内容的兴趣，从而增加联盟链接的点击量和销售机会。

04.加入联盟营销计划

一旦你建立了网站或者社交平台账号并积累了一定的粉丝关注，接下来就是寻找联盟营销机会的时机了。你可以通过以下两种主要方式找到适合推广的品牌：

加入联盟营销平台

最简单的方式是加入一个联盟营销平台计划。市面上有很多联盟营销计划，你可以选择加入一些最受欢迎的计划来开始。例如，一些大型电商平台（如亚马逊联盟、ShareASale联盟、CJ Affiliate等）都提供丰富的产品选择和高效的佣金结算机制。加入这些联盟计划计划后，你可以轻松选择适合自己内容的产品进行推广。

主动联系品牌

如果你有某个特别喜欢的品牌或产品想要推广，你也可以直接联系品牌公司。确保在联系时强调合作的双赢性，说明与你的受众合作能够为品牌带来新客户。你需要展示你能够为品牌带来的价值，包括你的粉丝群体、平台影响力以及你如何通过内容推广产品。

在联系品牌时，可以提供一些数据支持（如你的粉丝数量、平台的访问量、受众的特征等），让品牌更容易理解合作的潜力。直接联系品牌有时能获得更具竞争力的佣金率或独特的合作机会。

通过这两种方式，你可以开始与合适的品牌和产品建立合作关系，为你的联盟营销业务打下基础。

05.创建带有联盟链接的内容

在联盟平台里面，广告商会提供给你一个专属的联盟链接，你可以将这个链接嵌入到你的内容中。

与其直接推广产品，不如让产品自然地融入到你的内容中。通过将推广内容融入到更大、更具吸引力的故事中，你能够巧妙地引导你的观众向购买迈进。

06. 获得点击量

到目前为止，你应该已经掌握了联盟营销的所有关键要素：一个内容平台和利基市场、一群忠实的受众群体、品牌合作伙伴，当然还有优质的内容。接下来，你需要做的就是说服用户点击你的联盟链接，从而能够购买商品。

为了获得点击量，你需要将链接置于合适的上下文中。试想一下，如果产品名称突然出现在内容中，没有任何背景或说明，观众是不会被说服点击链接的。然而，如果你讲述了某个产品如何改善了你的生活，或是帮助你解决了某个问题，你的观众会更有动力点击链接并进行购买。

另外，你需要优化链接的展示方式。如果你将链接添加到博客文章中，建议将链接放在文章的开头和结尾，并以吸引人的 CTA（行动号召） 形式呈现。例如，你可以在文章中提到“点击这里购买这个帮助我提高工作效率的工具”，让读者知道该链接的具体用途。

同时，要确保链接在页面中视觉上突出。你可以通过以下方式提升链接的可见性：

• 改变链接的颜色，使其与周围的文本区分开；
• 在链接旁添加一个吸引眼球的 CTA 按钮；
• 使用 横幅广告 来突出展示该产品。

通过这些策略，你将提高链接的点击率，从而增加潜在的转化和收入。

联盟营销核心指标

点击量（Clicks）： 这是指有人点击你的联盟链接的次数。点击量是最基本的指标之一，用来衡量你的内容的吸引力和曝光度。

转化量（Conversions）： 这是指在点击你的联盟链接后，实际采取了预期行动（例如购买产品）的用户数量。转化量是衡量你联盟营销活动成效的关键指标。

佣金（Commissions）： 这是你从联盟营销活动中获得的实际收入。通常，佣金金额会与每次销售或潜在客户转化相挂钩。

转化率（Conversion Rate）： 这是点击你联盟链接的用户中，实际完成购买或目标行为的比例。转化率 = 转化量 ÷ 点击量 × 100%。较高的转化率意味着你的内容和推广策略更有效。

每次转化成本（Cost Per Conversion）： 这是你为每个转化所花费的成本。它表示你为实现一次转化（如销售）所需投入的广告和营销费用。通过优化成本，你可以提高营销投资的回报率（ROI）。

通过精确跟踪这些数据指标，你不仅能了解哪些活动带来了最佳结果，还能根据数据优化策略，从而提高你联盟营销的效率和盈利能力。

联盟营销常见问题

如何作为初学者开始做联盟营销？

当决定尝试联盟营销时，有一些步骤需要遵循——选择一个细分市场，研究并寻找联盟计划，如亚马逊联盟，创建一个网站，制作内容并为你的网站带来流量，监控你的联盟营销进展，以便理解它的效果并进行调整。

如何在没有资金的情况下开始做联盟营销？

首先选择免费的平台来建立你的内容，可以是YouTube或者Pinterest。研究你所在细分市场的相关计划并注册。通过SEO、推荐或社交媒体流量等方式，免费为你的联盟链接带来流量。内容质量越高，分发它的难度就越小。

适合初学者的联盟营销项目有哪些？

如果你在寻找知名度高、回报丰厚的联盟计划，可以参考以下几个领域：

旅游类：Expedia、TripAdvisor、Booking.com、Hotels.com；

教育与个人发展类：Udemy、Coursera、edX、Skillshare；

科技类：Apple、Microsoft、Dell、HP。

需要注意的是，通常回报越高的项目，竞争也越激烈。

联盟营销人员做什么？

联盟营销人员通过推广他人的产品或服务来赚取销售佣金。联盟营销人员通常有一个网站或博客，通过撰写有关他们推广的产品或服务的文章，或者使用社交媒体和电子邮件营销来接触他们的受众。

如何成为联盟营销人员？

要成为联盟营销人员，你需要在一个联盟网络平台注册账户。联盟网络将商家与联盟营销人员连接起来。一旦你有了账户，就可以浏览联盟网络的市场，寻找你想要推广的产品或服务。找到合适的产品或服务后，你可以申请加入商家的联盟计划。

亚马逊联盟营销人员赚多少钱？

亚马逊联盟营销人员通过他们为亚马逊带来的销售赚取佣金。佣金率根据产品类别的不同而有所不同，通常在4%到10%之间。亚马逊联盟营销人员还可以通过产生大量销售获得额外奖金。

阅读更多：如何推广亚马逊产品？注册亚马逊联盟营销计划详细流程

联盟营销值得做吗？

联盟营销可以是一个不错的网上赚钱方式，但重要的是要现实地看待自己的期望。想要通过联盟营销赚钱需要时间和努力。但如果你愿意付出努力，回报是非常可观的。