知识星球大家都知道吧,就是那种免费或付费加入社群,里面有大佬分享干货,社群成员可以一起交流成长的地方。
很多人通过知识星球社群赚得盆满钵满,甚至有人光靠社群一年就能赚上百万,他们的成功验证了付费社群的可行性,但如果此时你也想和他们一样,希望通过知识付费在实现财富自由,那猎者出海觉得大概率是做不到的,很难。
毕竟现在国内的知识付费市场越来越卷,用户选择变多了的同时,付费意愿却在下降,很多社群创作者不得不投入大量精力去获取流量、提升内容质量,甚至还要面对平台规则的各种限制。
想要通过知识社群长期稳定赚钱,并没有想象中那么简单。
但,真就没希望了吗?
当然不是,虽然国内市场越来越内卷,但如果我们换个思路,把目光放到海外市场,你会发现机会远比想象中大得多。
相比国内的竞争白热化,海外的社群经济才刚刚兴起,竞争远没有那么激烈。最重要的是,老外用户愿意花钱买知识,且支付的是美元,如果能搭建一个针对全球市场的社群,那你所能获得的收入将远超国内知识星球。
此时问题又来了,我们如何才能进入海外市场?如何搭建属于自己的付费社群呢? 这时候,猎者出海就不得不向大家介绍Skool这个平台了,它是国外版的知识星球平台。
Skool平台介绍
其实大家可以将Skool理解为海外版的知识星球,它是一个专注于知识付费和社群经济的平台,集在线课程、会员社群、订阅付费于一体,让个人创作者、企业家都能轻松搭建自己的知识社群。
点击直达Skool官网
相比国内的知识星球,Skool 具备以下核心优势:
1.用户付费意愿高
欧美用户对知识付费的接受度远超国内,他们愿意为高质量的内容支付更高的价格。举个例子,一个简单的“TikTok运营技巧”社群,在国内可能只能定价99元/年,而在Skool上,同样的内容可以轻松定价$49.9/月(约合人民币360元),且用户续费率高达70%以上。
2.平台用户流量大
可能大家连听都没听过Skool这个平台,觉得它的流量一定不多吧?
但实际上,Skool的用户覆盖北美、欧洲、东南亚等市场,不仅用户流量非常恐怖,同时他们的活跃度还很高。
不信?我们通过Similarweb这个查询网站数据的平台去搜索一下就知道,每月访问Skool的用户数量在2200万左右,平均一天下来有73万多的人在Skool里面看东看西。
除此之外,用户的停留时间也是一个特别重要的参考数据,在下图中我们可以看到,用户的平均访问时间在7分钟左右,这说明什么?
这说明Skool的用户不仅仅是随便点进来看一眼就走,而是会长时间停留、深入浏览、甚至积极参与社群互动。
用户对于社群、课程、知识付费的兴趣度非常强。
相比于国内很多社群平台,大多数人可能只是被广告吸引进来的而已,真正愿意付费、长期参与的并不多。而 Skool 不仅流量庞大,且用户本身就有较强的学习和消费意愿,他们愿意为高质量内容付费。
3.一站式运营
相比国内的知识付费平台需要多个工具组合使用(比如知识星球+小鹅通+社群工具+微信营销),Skool 直接提供了一站式运营解决方案,让你可以在一个平台上完成社群管理、课程销售、会员订阅、自动化营销等所有知识变现的环节。
这种一体化的设计不仅简化了操作流程,还大大降低了运营成本和时间成本,不需要大家再去折腾多个平台之间的整合,也不用担心数据分散、用户流失等问题,Skool 已经将所有功能无缝集成,我们只需专注内容创作和服务用户就行。
Skool项目赚钱原理
看到这里,大家应该猜到我们整个项目的赚钱玩法了吧,它其实非常简单,利用Skool 平台高质量流量的特点,去分享我们中国的一些传统文化。
比如书法、国画、中医养生、太极、汉语学习、古琴、围棋,甚至是中国茶文化、风水学、篆刻艺术等,这些在国内已经是非常成熟的领域,但在海外市场却是稀缺且受欢迎的蓝海赛道。
毕竟很多老外都对中国文化感兴趣,但却一直苦于语言不通、学习渠道有限,而这,就是我们的机会。
如果你能在Skool 上搭建一个专注于中国传统文化的社群,并提供优质的内容和课程,那么这些用户肯定是会愿意为你买单的,甚至是长期订阅。
不信?我们在Skool 上搜索China,你会看到各种各样的中国传统文化社群,但很可惜,这些社群大多都是老外创建的,他们的内容质量参差不齐,甚至很多信息都是片面的,缺乏专业性。
而作为中国人,我们在这些领域有天然的优势,无论是文化底蕴还是专业知识,都能为它们提供更全面、更系统的内容。
Skool社区提供什么?
与其光靠自己去猜,倒不如去看看老外究竟对什么感兴趣,通过分析Skool上已有的中国传统文化社群,我们可以发现,老外对太极、中医养生、书法、茶文化、风水学等内容表现出强烈的兴趣。
不过人数最多的,还是关于学习中文的社群,但怎么说呢,这种社群虽然流量大,但竞争也非常激烈,且用户对内容的要求较高。
如果你掌握了中英两种语言的话,那可以尝试一下去教老外学中文,反之我不太建议你去做,单靠机器或AI翻译出来的内容光读起来就很奇怪,更别说拿去教学了。为了能让大家更快上手,猎者出海这里给大家推荐几个适合的领域:
1.太极与气功
太极拳和气功在海外拥有大量粉丝,尤其是对东方哲学、健康养生、冥想等感兴趣的人群,你可以在 Skool 上创建一个社群,比如 “Tai Chi & Qi Gong for Beginners”(太极与气功入门),并提供基础教学视频、每日练习计划、在线指导等内容。
至于其他带领社员练习、直播课这种提高用户粘性的动作,我觉得没啥太大的必要,资料往里一扔,用户自己去获取就行。
2.中医养生
中医养生、草药疗法、经络按摩等内容在海外健康市场非常受欢迎,你可以在自己的Skool社群里分享养生茶、食谱、中医食补方法等,帮助他们调理身体。
除此之外穴位按摩也是一个非常受欢迎的内容方向,很多老外对经络按摩、改善睡眠、缓解压力等方面很兴趣,我们可以把中国的一些按摩养生视频发布到社群中分享。
3.中国茶文化
越来越多的欧美人开始喜欢喝茶,尤其是对中国茶文化充满兴趣,但他们对不同茶叶种类、冲泡方式、茶道礼仪了解的不多,在茶文化领域下,我们能分享的东西非常多。
最重要的是,除了基础的知识分享外,我们还可以向老外推荐不同种类的茶叶赚取佣金,在国外各大电商平台里,都会存在联盟营销推广的身影。
简单来说就是你通过生成自己的专属链接,当有人通过你的这条链接购买了东西后,你就能获得一定比例的佣金。我们完全可以利用这点,向老外推荐的同时增加自己的收入,一举两得。
Skool社区内容如何获取?
可能有很多朋友会疑惑,我又不是这些行业的专家,也没有现成的教学内容,拿什么去分享给老外呢?
关于这点大家尽可放心,并不需要我们从零开始创造所有内容,毕竟国内网上到处都是视频、图文资料,既然创造不行,那我们搬运总可以吧。
像养生、茶文化这类的内容,在小红书上到处都是,简单的复制、粘贴你总会吧,比如,你在小红书上找到一篇关于艾灸调理失眠的文章,我们可以借助AI,将其转化为英文版的TCM Insomnia Remedies(中医改善失眠指南),再配上简单的图文,让老外也能看懂。
当然,生搬硬套肯定不行,国内的表达方式和思维逻辑和老外不一样,所以我们需要去调整内容结构,比如去掉过于专业的术语,像气血不足这类的词,我们可以解释为poor circulation and low energy(血液循环不畅,精力不足)
如果你是想做太极、气功这类的社区,就更简单了,文字读不懂的话,看视频总会吧?
这种练习视频在淘宝、闲鱼上一抓一大把,非常便宜,如果你不想花钱,也可以费点时间去网上搜索,总能找得到免费资源的。
用户流量来源
要想通过Skool社区赚钱,流量这关是我们绕不过去的一环,没有流量,再好的社群内容也无法变现。所以,我们需要利用各种渠道,把精准的目标用户引导到 Skool 社群中。
1.借助平台流量
Skool本身就是一个社群型知识付费平台,每天有大量用户在上面寻找感兴趣的社区,因此我们可以利用Skool自带的流量机制,获取目标用户。这其中最重要的部分有两块,一是平台推荐页流量,二是搜索流量。
先来说说平台推荐流量,Skool 的推荐系统会根据用户的兴趣标签推荐社群,如果你想获得这部分流量,那就得从社群优化做起,毕竟Skool 的算法会优先推荐活跃度高的社群,因此我们需要定期发布优质内容,鼓励成员点赞、评论、发帖,从而提高社群权重,让 Skool 给予更多曝光。
再来说说搜索流量,Skool 的搜索框是很多用户寻找感兴趣社群的入口,我们可以通过优化社群名称、简介和帖子内容,确保包含目标关键词来提升搜索排名,举个例子:
如果你的社群是关于中医养生的,你的简介中应包含Traditional Chinese Medicine(传统中医)Herbal Remedies(草药疗法) 等关键词,这样当用户搜索这些词时,你的社群就会优先出现在结果中。
此外,Skool 还支持内容SEO,社群内的帖子也会被Google收录,我们可以定期发布与社群主题相关的高质量内容,并在标题和正文中加入热门关键词,提高被搜索到的概率,从而获得额外的自然流量。
2.社交媒体引流
国外的社交媒体是支持引流的,你可以在YouTube、Instagram获取流量,并引导用户到自己的Skool 社群中。
这里推荐大家去Pinterest上引流,因为Pinterest是一个类似小红书的图文平台,很多用户会在Pinterest搜索各种兴趣内容,像太极、养生、中医、书法、茶文化等,正好和我们Skool社群的主题高度契合。
相较于制作视频复杂度,图文的获取就简单很多了,我们可以直接从国内小红书平台上,把那些高质量的图片copy到Pinterest上发布,图片、内容都给你准备好了,直接搬就行。
在发布内容的时候,别忘了加入我们的Skool社群链接,前面和大家说过,国外的社交媒体是支持引流的,它不像国内这么严格,连加个微信都不行。
3.独立站
除了依赖Skool平台和社交媒体,我们还可以搭建独立站,让流量更加稳定可控。独立站的优势在于长期引流、提升专业度、增强用户信任感,同时还能通过 SEO获取被动搜索流量,让Google为你带来源源不断的新用户。
独立站属于高阶玩法,它需要的成长时间较长,可一旦建立起来,它就能成为你的长期流量源,不像社交媒体流量那样具有时效性,一天不发就容易没有流量。
新手出海,猎者出海觉得还是很有必要学习一下独立站的,毕竟80%以上的出海项目,都可以用到独立站去承接,无论是做Skool社群、跨境电商,还是知识付费,独立站都是一个长期稳定的流量源。
Skool项目总结
今天猎者出海分享的项目核心就是利用Skool平台的社群变现模式,结合中国传统文化的热门赛道,打造一个高质量的付费知识社群,并通过多种流量渠道引流,实现长期稳定的美元收入。
低成本、低门槛,适合想要进入海外知识付费赛道的朋友,当然,除了我们上述所说的几个领域外,你还可以将这套玩法延伸到更多赛道上,实现更大规模的盈利。
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