最近有粉丝在猎者出海社群提问素材出海项目还能做吗，这么问出来我就知道了，知道他理解错了，许多粉丝应该都对素材出海有误解，你们可能以为素材出海仅仅指的是某个项目，比如在facebook上投流卖货不对板的商品，其实不然，这只是运用素材出海开发出来的一个项目而已，并不等同于素材出海。
素材出海其实是很多国外赚钱方法的一个统称，如果你真正了解素材出海的意义，你就知道它的价值远比某一个好赚钱的项目更高。
当然猎者出海写这篇文章的主要目的并不是给大家介绍某个国外网上赚钱项目，而是带大家正视素材出海这个词的含义，让你通过素材出海看到海外赚钱的诸多机会。
不过为了让大家更好地明白素材出海的意义和价值，我还是先拿网上的素材出海培训项目举例。
素材出海培训项目是什么？
如果你在网上搜索素材出海培训，搜到的结果基本就是我刚刚说的粉丝在我们社群提问的那个项目。简单说一下那个项目是干嘛的，其实是做跨境电商，在facebook上投流卖商品，先要做电商网站，对接线上支付，然后去facebook上投放广告卖产品，最后等收款。
但实际发的货和网站图片展示的有出入，即货不对板。
运用素材出海赚钱的几个项目案例
就算用货不对板的方式去卖，也得出单才能赚钱，否则别说货不对板了，你就算不给顾客发货也没钱赚。而出单的关键第一个在于选品，用货不对板玩法来选品的话还没那么复杂，主要挑一些高客单价的产品就行了，然后用低价来吸引人。
所以抛开选品来看，直接影响出单率的就是你的广告素材了。
为什么素材这么重要呢？
因为在整个销售过程中与顾客打交道的只有广告素材，在facebook上投放广告，顾客只能是先被你的广告素材吸引，然后才有可能进入到你的网站下单，你的产品能不能卖出去和你的广告素材有多一半的关系。
其实素材出海真正卖的其实是素材本身，而不是那些实物产品。素材的展现形式无非是文字、图片、视频三种形式，或者三种的结合。
还是上面用货不对板的一个案例帮助大家理解我说的意思吧：比如卖这个大型玩具摩托，看着是不是很酷炫，而且只卖99美元（在国内卖就相当于99块人民币），是不是很能激发人们的兴趣和购买欲？
顾客最后能下单是因为他脑海里呈现了一幅很美好的画面：只花99美元就买到了一辆酷炫拉风又实用的玩具摩托。
而这幅很美好的画面就是素材营造出来的，准确的说是优秀素材营造出来的。整个成交和实物商品没有任何关系，顾客能看到的仅仅只是几张图片和文字描述而已。
有粉丝可能觉得没那么简单，你商品是销售出去了，可是发货和售后怎么解决呢？
答案是不解决冷处理或者拖字诀，只要能收到款就行了。不过这种玩法终归是不能长久的，最多是赚一波快钱。
我们再看一个素材出海的案例，告诉你素材的重要性：
在facebook上投放广告引流到独立站卖F货，原价一双1000多美金的鞋子只需要100美金就能买到。
下图是我从一个近景展示一双LV休闲鞋的视频素材中截取的，这段视频素材在facebook上点击率非常高，出过很多单。
但其中有一个反直觉的现象，大家一定觉得网站出单最多的肯定是这双视频里展示的红色LV休闲鞋，其实并不是，反而网站上都没有卖这双红色鞋子。。。
从结果上来看，那双红色鞋子的作用只是吸引了顾客点击广告进入到了我们的网站，顾客没有看到那双红色鞋子并没有影响最后的成交，他们又下单了其他样式的鞋子。
那如果把红色鞋子上架到网站，转换率会不会更高呢？朋友告诉我，把红色鞋子上架了以后它的销量也不是最高的，而且销量在整体上没有变化。
素材出海聊单卖货
再给大家讲一个素材出海典型应用的案例，就是卖成人用品给中东地区。为什么叫它典型呢？因为它直接利用一张图片素材就能出单，连成交站都没有。先解释一下为什么要在中东卖成人用品，以及采用货到付款的支付方式。
因为中东地区文化宗教的原因，成人用品在当地比较稀缺，许多人都有这方面的需求，而且货到付款是中东地区的国家比较流行的付款方式，货物签收率比其他国家都高。
这种玩法就是要在facebook上投聊单模式，直接上案例解释什么叫投聊单，看一下这个投聊单的广告：
有用户看到你的广告后，感兴趣就可以直接点击send message跟你在线对话，这就叫投聊单。
那么有用户来了向我们咨询商品我们如何回复？
我们只需要制作一张外观漂亮内容丰富的长图就够了，比如下面这样的（因为成人用品图片不方便展示，就用衣物类代替）
把我们所有要卖的品都准备一张图片，然后利用一些图片制作工具把它们都整理到一张底图里面，每个品下面标上商品代码和价格就ok了。用户想买哪个品就让他直接发商品代码就行了。如果做得更到位一点，就把商品的实拍视频素材也准备好，顾客在看了视频以后会增加购买欲。
这种形式的素材设计的就非常巧妙，具备短平快的优点。顾客可以在很短时间内就能浏览大量的商品信息，想要哪个商品直接发代码，想要进一步了解商品我们就给他发商品视频。
所以你有没有发现，整个成交过程基本上只有素材在起作用（当然我们的语言话术也要准备好）。
facebook付费广告跑黑五广告联盟
大家不要以为素材出海只能搞货不对板或者F货这种，我们可以利用素材出海拓展出很多正规无风险的赚钱项目。比如facebook付费广告跑国外广告联盟，这个项目也是通过facebook进行付费投流，帮商家推广黑五类产品（丰胸 减肥 壮阳一类的产品）赚佣金，每单佣金在50-100美刀。
在我们开始跑的前几天时间内，发现出单效果不是很好，我们就开始排查原因。首先肯定不是广告优化的问题，因为我们内部的投手经验还可以，优化水平还是没问题的。
然后是不是产品本身的问题呢？如果产品本身就有问题，那么投手再牛逼也没用，其实产品本身也没有问题，因为我们测试的offer是联盟经理推给我们的，他说这个offer转化还不错，说明已经有人通过这个offer赚到钱了。
那就只剩下facebook广告像素和广告素材的问题了，用新像素跑广告虽然转化差点，但也不至于亏本，把ROI跑成负的。
所以这个项目出单的关键点还是回到了广告素材上面。之前我们一直用的商家直链推广的，发现广告点击率数据很差，然后就设计了一个落地页素材，给落地页投广告再跳到商家网站成交。修改之后不一会儿就出了3单，165美元的佣金，广告消耗64刀，roi跑到了1.5。
这个roi目前看起来还是比较低，不过后面的数据肯定是越来越好的，因为像素会越跑越精准，广告花费会越来越低。
如何制作优秀的出海素材？
通过以上几个案例，大家应该或多或少地感受到了素材出海赚钱的丝丝魅力。
说了这么多,大家也知道了广告素材的重要性，无论是货不对板还是正规广告联盟营销玩法，素材都对最后的转化有着非常大的影响。那有什么办法可以快速制作出优秀的素材吗？
有一个通用方法就是借鉴优秀同行的广告贴，模仿他们帖子的标题、描述、文案、图片、视频。那么这些优秀同行的广告贴去哪找呢？
facebook广告资料库
给大家介绍一个很实用的工具，可以辅助大家做出优秀素材，就是facebook广告资料库，这里面有大量优秀同行的案例贴子，我们要做的就是找到和自己产品相匹配的帖子然后模仿它们来做。
facebook广告资料库里集成了所有在facebook投放过广告的帖子，比如你想在fb投放运动鞋，就可以到资料库里搜索“sneaker”相关的关键词：
facebook广告资料库不但能查看同行帖子，还能展示帖子的投放信息，比如它投放的地区，受众年龄，性别，每个年龄段的覆盖人数：
而且就算我们不在facebook付费投流，facebook广告资料库也能作为研究facebook赚钱引流的素材库，因为这里面的广告贴的质量一般都很高，我们平时在海外社媒平台上发帖就可以去里面找素材，无论是图片还是视频都可以借鉴。
Tiktok广告库
Tiktok广告库也叫Tiktok创意中心，类似于facebook广告库，我们可以在上面找到各行各业在Tiktok上投放过广告的视频贴子。
Tiktok广告库对于视频素材的分析更加专业一些，提供的视频素材分析数据也会更加详细：
比如它会详细到分析一个视频的哪一秒点击广告的人最多，然后就可以把这几秒的视频放到开头作为预览，以此来优化你的视频素材。
Instagram、YouTube shorts等视频平台
我们也不一定要去广告库才能寻找优质素材，许多博主发布的热门帖其实都可以借鉴。直接去Instagram或者YouTube shorts（YouTube内置的短视频平台）搜相关关键词也能找到很多质量不错的帖子可以作为素材，像上面那个展示LV休闲鞋的视频就是搬运的其它博主的，稍微剪辑了一下就能为我们所用。
切记，无论你在哪个广告库找素材，最好是进行一下二次加工，哪怕稍微改动一下，比如换个bgm，添加一些额外的文字等。这么做可以规避平台对广告的原创审核。
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