速卖通是什么
AliExpress（速卖通）是阿里巴巴推出的，面向国际的跨境电商平台，说白了就是一个面向老外的购物平台，国外版淘宝。
同时，速卖通也是中国商品走向世界的一个重要平台，在速卖通上面开店的都是国内的商家，都是一些想把自家商品销往海外的商家。
速卖通支持全球多个国家的语音，以及200多个国家的物流，也就是说不管你在国外哪里，只要不是太偏僻的地方，在速卖通上购买的商品一般都能送到。
速卖通上面卖的东西种类非常多，有服装、电子产品、家居用品等几乎应有尽有，凭借着速卖通物流发达，然后又价格实惠、便宜的特点，深受很多老外们的喜欢，有很多老外经常来速卖通买东西。
速卖通怎么赚钱
既然我们知道速卖通是一个面向老外的电商平台，有很多老外喜欢来速卖通买东西，那也就是说，我们赚的是老外的钱。
既然是赚老外的钱，那么问题来了，老外为什么喜欢速卖通，他们上速卖通是想买什么东西？
老外明明已经有亚马逊这种商品种类更丰富、全球覆盖率更广、物流体系更牛逼的平台，为什么放着更牛逼的平台不用，偏偏喜欢去速卖通买东西？
不要觉得这个不重要，恰恰相反，这个才是速卖通赚钱的核心关键。
如果你连老外上速卖通的根本原因都不知道，你凭什么能把东西卖出去？
速卖通本来就是给外国人用的，我们只有知道了外国人的喜好，知道外国人到底喜欢什么、需要什么，这样才能知己知彼百战百胜，才能快速的把东西卖出去，才能快速的赚钱。
1、老外上速卖通的核心原因
老外喜欢上速卖通买东西的原因主要有三点：
首先排第一的肯定是价格原因。
速卖通上面的商品价格如果对比亚马逊，那简直是爆杀，根本没法比。
比如我们就拿生活中常见的吹风机来举例，在亚马逊一个很普通的吹风机都要20多美金，就这20多美金的情况下，那是因为不少中国卖家在里面，放以前没有中国卖家的时候，一个吹风机至少30-40美金。
然后换成国内普遍30块钱就能买到，拼多多甚至九块九都能买到，这就是国内国外的区别。
老外上速卖通，给人的感觉就是来扫货的，论斤卖，因为速卖通上的东西对比亚马逊简直太便宜了，便宜得不像话。
关键是，速卖通还包邮，你知道包邮两个字老外的吸引力有多大吗，国外地区大部分是地广人稀，所以他们在网上买商品的邮费是很贵的。
其次是，速卖通上的商品种类很齐全
速卖通上商品种类是很齐全的，有很多商品老外在本地是买不到，只能上速卖通去买，比如一些个性化的电子配件，一些小饰品、手工艺品等等。
特别是一些时尚小饰品、小首饰，这些商品在速卖通非常火，简直卖爆了，先给大家看看小饰品的数据。
OK，看到没有，小饰品的销量在速卖通上是最高的，很多小饰品的商家一天销量都是几万几万的往外发，为什么？
因为前面说了，在国外买东西是不包邮的，要运费，你说买些大商品运费高也就算了，毕竟这是必须品，价格高也要买。
但是小饰品不一样，老外虽然很喜欢小饰品，但是邮费实在太贵了，送过来的邮费比商品本身还要贵几倍，想想还是算了不买了。
速卖通出来后就不一样了，因为在我们国内，内卷是出了名的，哪里都卷，包括物流。国内本来就产能过剩了，很多工厂明明没有订单，但是还要养整个工厂的员工。
因为如果你在淡季把工厂员工开除，到旺季再想大量招工，那可就不是那么好招的喽，要是在旺季招员工，工时工费都很贵，想想还不如花底薪继续养着员工，实在顶不住了就让员工做一休一。
就是因为工厂老板的各种压力，导致有很多人在速卖通上卖饰品全部都不要物流费，宁愿少赚点也要把货卖出去。
最后是，物流设施比较完善
以前老外要是想在中国买东西，那会非常的麻烦，麻烦到你不敢想象，我有个在国内做仓储的朋友，他是这么说的，他说如果在速卖通出来以前，老外要是想来中国买东西。
他首先去淘宝买完东西，然后由国内的快递公司把东西送到转运仓，送到转运仓后，转运仓会把一个个包裹拆开，跟大家的混合在一起，打包成一个更大的包裹，因为大包裹比较节省运费。
打包好以后再把大包裹从转运仓发到国外的大城市，最后，在由当地的快递员完成最后一公里配送，你就想想这中间有多麻烦。
速卖通建立后，一直在完善物流的大大小小各个环节，争取让物流配送做到更快更省事，让更多老外来速卖通买东西。
2、速卖通的规则特点
上面我们知道了老外上速卖通的原因，以及老外喜欢什么样的商品，接下来还需要进一步了解速卖通的特点，以及速卖通的规则。
首先是语言问题。
虽然速卖通是支持200多个国家的语言，但是仅限于文字，速卖通能把你商品上各种内容翻译成不同语言，但是不能翻译图片。
比如说，你在上传商品时，需要上传商品主图、商品详情图片，这些图片速卖通是没有给你翻译的。
也就是说你在制作商品图片时，最好不要添加文字，不要像国内一样在图片上加各种文字，比如什么正品保障、厂家直销、包邮到家等等标志，因为就算你加了很多有利于商品销售的标语，老外其实也看不懂，加得越多，销售越差。
举个例子，比如我是德国人，你在商品主图里加一堆希腊促销标志，我压根就看不懂你写的是什么东西，你加的越多我看得越烦。
在图片上加文字，你没办法兼容这么多国家的语言，要加最多也只能加英语，最好是不要加，如果你仔细研究速卖通上的商品，你会发现他们不管是商品主图还是详情图，几乎都不加任何文字，就纯粹的给你展示商品图片。
碰到实在要加的文字，比如衣服尺码，有些必须要加在商品详情图里的，最好用英语展示，毕竟国外几百个国家里，还是英语比较通用，外国人或多或少都会一些英语。
然后是版权问题。
这里的版权主要是指图片版权，在国内的电商平台你用别人的图，如果不是什么大店铺，或者别人投诉你，官方一般是不会管这事的，因为国内这么干的人太多了，根本管不不过来。
国内很多做无货源的都是直接全部复制别人店铺的商品，一点都不改，一比一全部复制，就把价格改一下，官方一般也睁只眼闭只眼，只要不太过分就算了。
但是在速卖通不行，速卖通对版权管理是非常严格的，一旦发现你盗图，轻则下架产品，重则关闭店铺。
就算你从亚马逊复制图片到速卖通也不行，万一被人投诉后果很严重。
最后，不要和老外起纠纷。
在速卖通你千万不要和老外起纠纷，一旦起纠纷你的后果会非常严重，因为速卖通本来就给老外用的，会偏向于老外，再加上平台可能会为了维护速卖通在老外心中的形象，一旦发现你和老外吵架，它可能会秋后算账。
什么叫秋后算账呢，比如说前期不管你是卖仿牌还是有别的侵权，或者是别的违规，你发布商品时速卖通照样让你发布，也让你正常销售，让你感觉一切正常。
但是，一旦出点什么小事，比如你骂老外一顿，然后速卖通就会秋后算账，会把你店铺的各种违规玩意都查一遍，因为一点小事耽误大事，有点得不偿失。
3、新手在速卖通卖什么能赚钱
当我们知道了老外上速卖通的原因，以及老外对哪些商品的喜好，后面我们就可以开始选品、上架、销售赚钱了。
作为新手，前期资金不多，在选品时成本肯定要放第一位，不然前期投入成本太多，万一砸在手里怎么办，所以新手最好要选一些成本低、又好卖的商品。
这里给你推荐4个在速卖通比较好卖，销量比较多，同时成本也低的产品类目。
手机配件：手机壳、充电线、耳机、支架等配件产品，这些产品需求量大、单价低、易于运输，且利润空间较大。新手可以从这些周边产品入手，学习平台运营和跨境物流的基础。
时尚饰品和配饰：例如耳环、项链、戒指、手表、发饰等，特别是一些比较独特的、设计感强的产品。这类产品的价格较低，购买门槛低，客户群体非常广。
饰品类商品在国外非常受老外欢迎，我有个朋友就在国外销售头饰类小商品，一天能卖3-4万单，这种产品因为它小，占用空间不多，所以物流费很便宜，非常适合新手去做。
宠物用品：比如宠物玩具、宠物衣服、食物碗、宠物清洁工具等。宠物用品在海外需求量非常大，尤其是欧美国家。宠物用品成本较低，利润空间也不错，新手可以去尝试一下。
小工具和生活便利品：例如厨房工具、家用小电器配件等。这一类产品是老外生活必须品，再加上它需求高、功能性强、单价低、体积小的特点，物流配送很方便，非常值得去做。
新手在速卖通开店流程
1、注册账号
新手想要在速卖通开店赚钱，首先要做的就是注册速卖通账号，用手机号以及邮箱都可以注册速卖通。
2、企业认证
在速卖通上卖货是要有企业资质的，也就是你必须要有企业营业执照，个人是无法在速卖通开店的。
有企业营业执照后，需要去速卖通提交你的营业执照，然后等待工作人员审核，审核通过后你就能发布商品了。
2、开通店铺并选择类目
和淘宝一样，速卖通在开店时也要选择类目，你卖什么类目的商品就选什么类目，这一步没有什么难度。
3、缴纳保证金
在速卖通上开店是需要缴纳保证金的，如果你30天内没有缴纳保证金的话，会取消你申请的店铺，后面也可以重新申请。
速卖通的保证金在1万-5万之间，不同类目要缴纳的保证金也不同。
保证金这里你要注意的是，如果你在开店期间有什么违规行为，平台是会扣你的保证金的。
审核成功后，你会看到这个页面。
看到你好，欢迎来到全球速卖通，说明你的店铺就开起来了，然后就可以去发布商品销售赚钱了。
新手在速卖通开店常见问题
1、个人可以在速卖通开店吗
个人不行，在速卖通上开店需要有企业资质，要有企业营业执照，个人卖家暂时不能在速卖通开店。
2、速卖通开店要交钱吗
要的，在速卖通开店是要交保证金的，一般1-5万，不同商品类目保证金也不一样。
3、新手在速卖通卖什么比较好
新手建议从一些小而轻、物流成本低的商品入手，如手机配件、饰品、家居小物件等。
在选择商品时可以参考速卖通热销榜或者同行店铺的热销品，尽量选择价格较低、需求稳定的产品。
4、速卖通物流怎么发货
速卖通在整个跨境产业链上做的都比较完善，如果你的商品卖出后，可以联系无忧物流、ePacket等物流公司，把商品发打包发给物流公司，由物流公司来负责跨国运输。
物流公司发货后，这个包裹的发货信息会自动更新到平台，买家可以跟踪物流状态，基本不用我们管事。
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