我从全职在网上赚钱，一直到现在，十几年时间，也认识了一些拿到过不错结果的朋友，包括我自己拿到的一些结果。
其实，总结下来，所谓的项目红利，本质上都是流量红利。
即使哪怕是时间回溯到十几年前，当时能在网上赚钱的第一批人，毫无疑问，都是独立站站长，然后是淘宝，后来是在YY讲课...
尤其是后来在YY讲课的那批人，基本上在后来的微商时代都拿到了比较不错的结果，因为当时能讲课的人很少，而想听课的人则非常非常多，流量太容易做了。
然后互联网一直走到今天，能拿到结果的，基本上都是在某个平台的某个时间节点，拿到了不错的流量红利。
例如前几年的抖音、知乎、B站，以及这两年的小红书。
而再看出海赛道，大家都知道“tiktok店群”这个项目，是猎者出海现在主要推的一个项目，
招生文案在这里：出海王炸级项目：tiktok店群培训
tiktok开店是怎么赚钱的？
其实这个项目赚钱逻辑非常简单：
之前我们是把国内的一些商品以10倍以上的价格，加价到tiktok上进行销售。
有客户下单以后，我们再从国内的1688、淘宝、拼多多等平台采购商品，发货到国外。
但是因为从国内发，物流时效经常会跟不上，所以会出现tiktok店铺扣分等问题。
后来，我们花了点钱，找别的团队学习了amazon单号无限下单技术，之后tiktok的赚钱逻辑就改成了：
从amazon上采集商品，加价到tiktok上进行销售。
客户下单以后，我们从amazon上采购商品发给客户，现在的物流时效基本上也就是3天左右的时间，相比于之前从国内发，节省了差不多快10天左右，不仅回款时间短了，而且还减少了很多的问题，例如店铺扣分、用户等不及要退单等。
OK，这是tiktok店群项目的底层逻辑，非常容易理解。
（这里要插一句，很多人可能不理解，为什么可以把amazon的商品加价到tiktok上销售，明明amazon不是更便宜吗？
其逻辑很简单，就跟在国内一样，同样的商品放到拼多多可能卖10块，放到淘宝就可以卖30，放到京东就可以卖100，因为不同电商平台的客户群体是不一样的）
但是，如果tiktok店铺想要赚钱，以及想要赚更多的钱，
问题还是回到了本文标题的内容，
tiktok店铺的流量到底应该怎么搞？
在当下这个时间节点的答案很简单：
1.选品
有的类目流量多，有的类目流量少，所以选品上非常重要，包括在一些特定的季节，可以上一些特定类目的商品，会可以拿到更多的流量。
在过去的几个月时间里面，我们测试了超过8个以上大型类目，就是为了选出流量、转化更高的品类。
2.店铺活动
tiktok平台也一直在鼓励，多做活动，可以拿到更多的流量和销售，所以我们可以通过参加一些活动，来拿到更多的商品访问。
3.上传更多商品
这个就不多说了，大家基本上都是一个店铺上满商品的。
目前，我们的tiktok店铺的流量，主要来自于以上三块。
上图是这几天来我们一个新店铺的流量（过年放假没做）
因为tiktok目前入驻的店铺相对比较少，所以平台给与店铺的免费流量还是比较可观的，
这就是我所说的时代所给与的“流量红利”。
上面这一段也很好的给大家解释了，为什么去年我们手上的店铺，每个月销售额会在3000美金-3万美金不等，差异比较大。
因为即使哪怕大类目一样，但是所上的商品不一样，也一样会存在比较大的流量差异性。
这里会产生一个大家非常关心的问题：
tiktok这波免费流量红利能持续多久？
具体多久，肯定是没答案的，但是可以知晓的是，取决于两个重要因素：
1.入驻tiktok的店铺数量的增速
2.使用tiktok商城购物的用户数量的增速
如果，免费流量红利结束了，下一个阶段怎么还能继续赚钱？
这是我们现在正在测试的工作，包含如下几点：
1.爆品
我们开设了很多店，上架了很多商品，然后我们会看哪些商品销量很好，然后我们其他的店铺就都会上架，可以拿到更多的流量和转化。
2.付费投流
免费流量如果很好拿的话，那么此时的付费流量的成本也是会比较低的，因为此时做付费投流的店铺并不会很多。
毕竟当下只要开店就有不少免费流量可以薅，很多人还没有意识到要去付费投流来获取更多流量，也有很多人觉得没有必要花费更多的成本来做付费投流。
（过去几年，我身边有好几个朋友分别在知乎、抖音等平台通过付费投流赚取了超过几千万的利润，不得不承认，想要收入无上限，只有投流一条路可走）
3.联盟营销
在国外我们都叫做联盟营销，你也可以理解为淘客、网红带货等等，怎么能让你理解，就行。
反正就是，别人帮你带货，然后你给他佣金提成，就这么个模式。
其实对海外来说，当下CPS类型的联盟营销，对商家来说，其实是稳赚不赔的（除非你被EMU了，你懂的），因为你只需要分一部分利润给带货的人就行。
除了以上之外，还有...
4.SEO排名优化
对于做电商的人来说，大家都清楚，绝对是一个重要的流量来源。
不过，我觉得，未来这块的流量基本上不会用心做了，毕竟做的是无货源，很难说针对某一些单品特地去做SEO优化排名。
而且做过电商平台SEO的都清楚，搜索→点击→下单，是影响商品关键词排名的重要因素，
而我们做的毕竟是海外平台，在实施这块的动作还是非常困难的，这个大概率就留给以后做自营商品的玩家去玩了。
5.直播和视频
目前还未开始研究，暂不做表述。
当以上这些tiktok获取流量的红利期，都结束的时候，基本上就是无货源玩家退场的时候了。
剩下的就把战场交给自己有货源的玩家去玩了。
发表评论