Facebook广告“像素”详解

有不少学员对于老像素不了解,所以关于这块问的问题比较多,这篇文章详细的解释一下像素到底是什么以及它的重要性在哪里。

有一些同学报名了我们线上《独立站电商+Facebook投放》项目的课程,但是没有购买我们一直在跑的老像素,所以我也一直在强调,我们的学员能够做到100%出单,且基本上都是盈利的,最重要的功劳就是我们一直在跑的这个老像素。

首先,说一下关于老像素授权的问题。

我们的老像素,正常不出问题的情况下是可以一直授权给学员来使用的,除非是...

管理老像素的个人操作号全部都死掉了,导致没有账号能够管理这个老像素。

老像素是存放在BM账号下面的,我们BM账号长期绑定了十几个个人操作号,就是用来做备份的,十几个账号里面哪怕只有一个账号是活着的,我们都可以管理BM和授权老像素给大家,但是不排除一种极端情况就是,

某天突然会出现十几个账号全部都挂掉的情况,即使这个概率极低,但是也是有可能会发生的。

其次,解释一下老像素的作用是什么。

老像素里面存放的是我们一直一来长期的网站精准用户人群数据。

举个简单的例子:

假设我们一个月网站出单了10万美金,按照正常转化率1.5%来计算,可能有1万人访问了我们网站,有150人购买了我们的商品,这些客户群里面,在我们网站里面下单的用户画像,都会被记录在老像素里面。

用户画像大家应该多少了解一点,就是:性别啊、年龄啊、学历啊、兴趣标签啊、平时喜欢看什么内容啊、购物啊,客单价啊之类的。

所以,当我们的Facebook广告上线之后,用了老像素,Facebook就知道要把我们的广告展示给更精准的人群去看,愿意为我们产品消费的人群去看。

而如果,你没有老像素,广告上线之后,Facebook只会根据你在创建广告的时候的用户受众标签来展示给这群人看,但是这群人里面可能只有百分之一的客户才会下单,所以这个时候广告面相的人群是不怎么精准的,因此你可能要多花费3倍、5倍甚至是10倍的广告费才能出一单。

如果你连用户受众标签筛选的都不精准的话,那么你的广告一上线,facebook展现的人群可能就是完全不精准的,因此广告消耗可能会更高。

这个时候,你就知道老像素的作用到底是什么了。

说白了就是:

老像素里面记录了什么样的客户群体会在网站上下单购物,因此我们facebook广告上线之后,尽可能的就把广告展现给这群客户去看,客户到我们网站上下单的转化率自然就会高了很多。

我们的学员,每一个都是0从开始的新手,又不懂facebook的广告优化,就单纯的靠老像素,基本上就能跑出不错的成绩出来了。

当然了,facebook的广告优化是必须要学习的重点内容,因为优化可以让我们用更低的广告成本或者更高的销售额,即roi跑的更高。

现在我们手上的几个品类,正常roi大概能跑到1:10左右,即花费10美金的广告费,能达到100美金的销售额。

而我们跑的产品全部都是暴利商品,只要跟单做的没问题,签收率OK,盈利自然就不用说了。

第三,老像素是跟商品品类走的。

今天有个线上一对一的学员来找我,说他的朋友想购买我们的老像素,因为他朋友会跑facebook。

我就跟他提到了关于老像素的这块问题。

假设,我是卖奢侈品的,而奢侈品可能会包含:

包、鞋子、帽子、眼镜、腰带、手表、服装等等。

因为卖奢侈品包的人基本上是肯定买奢侈品鞋子、腰带、帽子的,所以上面这些品类,虽然是完全不同的产品,但是受众用户群是一样的,所以一般来说,这些品类用一个像素就都可以跑。

但是,如果你是卖茶叶的,你拿奢侈品的像素去跑,肯定就没结果了,因为茶叶跟奢侈品的受众人群是完全不一样的。

所以,并不是说购买了一个老像素,就可以跑所有的商品品类了。

我朋友圈有个好友,叫做豪车毒老纪,我经常看他的朋友圈,他最早只是卖豪车的,现在不仅卖豪车,还卖奢侈品手表,游艇、飞机等等一大堆的东西。

就是因为,卖豪车,例如劳斯莱斯库里南这种用户,对于奢侈品手表、游艇等等都是有需求的。

虽然是不同的产品品类,但是这些品类背后的消费群体没有发生任何的变化,还是那群很有钱的人。

你要是只做30万以下车的,你的客户基本上对于游艇、飞机都是没有任何需求的,因为人群不匹配。

其实老像素就是这么个道理,很好理解的。

第四,老像素要跑多久,花费多少钱效果才好?

大家首先要搞清楚,老像素到底是怎么跑出来的。

假设我现在跑茶叶这个品类,我没有老像素,所以这个时候我要创建一个新像素来跑。

这个时候,新像素里面是没有任何的用户数据的,因此我们facebook广告上线之后,要重点在用户受众兴趣标签这块设置好。

例如,买茶叶的大多数是男性,所以我们投放广告的时候,只选择男性。

其次,喝茶的一般都是中年以上的,青少年是很少喜欢喝茶的,所以我们的人群年轻可能会定位在30+。

等等,根据茶叶的特性,我们设置好兴趣标签,然后开始跑广告。

此刻,我们广告面向的人群是不精准的,所以广告上线的初期这段时间内,我们可能会要花费比较高的广告成本,所以大概率前面这个阶段是亏本的。

当然,有比较优秀的facebook优化师,可以用最低的试错成本来跑出一个比较精准的像素出来。

这里的试错成本,可能是几千美金,上万美金,都是正常的。

还是要看facebook优化师的水平高低,如果你是一个纯新手,这里的试错成本必然会很高。

然后可能你跑了5000美金广告费,网站出单了1万美金,这个时候这些用户数据画像就会被记录在老像素里面了。

随着你跑的facebook广告时间越长,广告消耗越多,出单越多,老像素里面的人群画像数据越多,这个老像素的效果也会越来越好。

如果说,你跑一个新品类,一共才消耗了1000美金广告费,网站总共才出单了几十单,你想一下,你的老像素里面能记录多少用户画像?

我们现在授权给大家的老像素,是从去年一直跑到现在的,广告消耗已经花费了超过十万美金,这里面记录的用户数据是很庞大的。

所以,这也是为什么,我们的学员上来效果都不错的核心原因。

好了,感觉基本上已经表达清楚了。

其实我觉得,对于很多同学来说,如果未来想入局facebook付费流量和跨境电商独立站,报名我们这个项目来入门,是最合适不过的。

因为基本上没什么试错成本,而且因为有老像素在,所以出单赚钱还是很容易的,先从我们在做的品类开始赚钱,逐步的掌握facebook广告投放和优化,等自己有了不错的经验之后,自己就可以去找一些新的品类去投放了,

再退一步,哪怕是找个公司去上班其实也是不错的选择,因为你可以让公司出钱测试品类,给你增加facebook的优化经验,然后公司跑到什么不错的品,你自己私下里也可以带着朋友一起跑跑。

广告投放这个行业,自古以来一直都是这样的,很多人其实也知道,去企业上班,烧着老板的钱,增加自己的优化经验,再好不过了。

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