有很多人，真的不知道知识付费的本质，付费到底要学什么。
很多人一说到知识付费，就说是割韭菜，而事实是，我们每个人大脑里面的知识，都是通过后天学习来的。
当然，学习不一定是要付费的，只是你要清楚的知道，免费和付费的差别，以及付费是否能够得到自己想要的价值就行了。
至于能不能拿到结果，除了课程本身教学之外，最直接影响结果的是执行者。
我在创业过程中，收获比较大的一方面就是：
做一个项目，要看执行效率和做了哪些事，而不是只看花费了多少时间。
执行效率，真的实在太重要了。
我之前提到，来到惠州之后，我教惠州这里两个小伙伴做英文网站，我现场教完他们之后...
A，差不多用了几个小时就建出了一个跟我一模一样的网站出来，而B，差不多用了1周多的时间，而且建的还比较差。
站在我的角度看，我就知道，这两个人在同一个项目上，拿到结果的时间和拿到的结果将会有极大的差别。
站在B自身的角度来看，他认为他真的很勤奋，很努力了。
是啊，我不否认B真的很努力了，但是我们最终想要在一个项目上拿到结果，最终还是要看你做了哪些事情，并不是看你勤奋不勤奋，努力没努力。
你努力一周做出来的东西，还不如别人1,2个小时做出来的东西，你说你很勤奋、很努力，对于项目本身来说，是没有意义的。
很多人在开始学习一个新项目的时候，会对项目做一个基本预期，期望在什么样的时间内，拿到什么样的结果。
但是...
绝大多数的人，是真的做不到自己预期的结果，大多数的时候真的跟项目无关。
当然那种自己没做项目，也没有在项目上拿到结果的老师就另说了。
OK，把目光拉到我最近在推的《独立站电商+Facebook投放》项目上来，
前天我直播提到船长他们卖的商品，然后有一些人就拿商品来说事，我觉得是挺无语的。
整个《独立站电商+Facebook投放》的课程，主要围绕三个方面来做教学：
1.是独立站的创建与优化
2.是Facebook广告投放与优化
3.聊单、审单、跟单、物流、发货、复购，私域运营这块的内容
至于独立站到底卖什么商品，这个完全是学员自由选择的，除了包、鞋子之外，可以卖的商品有一大堆，很多也是非常暴利的。
例如我前天朋友圈发的，群里一个朋友，把茶叶卖到国外的，一个月有50万的利润。
还有成人用品，也是船长公司在跑的一个品类，利润也是比较可观的。
还有华强北的电子产品，也是一个很好的出海品类，还有眼镜、手表、床单、腰带、帽子、配件等等，产品品类多了去了。
有一些人说我有风险，我没觉得哪里有风险，我把课程里面的产品品类改成成人用品不就完了，整个课程教学内容，没有任何的变化，仅仅只是改了个品类而已。
我认为学员应该重点关心的是，在这门课程里面，你付了这么高的费用，到底应该要得到什么价值，能学到什么，你学到的这些东西能帮助你拿到什么结果？
对比一下，如果你不付费，就自己在网上找一些免费的内容看，然后去做，试错成本在哪里。
看一下你付的学费，跟你的试错成本比起来，到底值不值，要不要付费，答案不就出来了。
新手要做跨境电商，试错成本会在哪里体现，我可以简单的列一些：
1.不知道要卖什么商品，也不知道要卖到什么国家
因为商品的品类实在太多了，选品很困难，就算选好品，也不知道要往什么国家卖，国家有那么多，谁知道哪个国家好卖，哪个国家不好卖？
这些都是要花大量时间去测试的，单时间的试错成本就极高了，大多数人，折腾几个月，拿不到结果，放弃是很正常的事。
有现成的商品品类给你，让你能快速的拿到出单的结果，跑完项目闭环，单这一点就节省了大量的时间成本。
等有了一定的经验之后，你可能会发现更赚钱的品类，你大概率就会选择去跑那个品类去了。
选择品类固然重要，毕竟选择大于努力，但是再好的品，没有经验和能力跑赚钱也没用。
2.不清楚物流会存在什么坑
船长公司在去年底的时候，遇到物流上的一个极大的坑，损失不了钱。
当时国外的物流公司，直接给他们替换了商品，然后直接不派送，物流后台直接显示用户拒签。
后来很多客户联系，才发现了问题，之后替换了物流公司才解决了这个问题，但是损失惨重。
3.Facebook广告投放和优化
因为跑的是付费流量，不懂投放和优化，广告跑亏本是极其正常的事情。
Facebook广告优化师一直以来也是一个非常吃香的行业。
这里的试错成本根本无法计算，随随便便几千、上万刀广告费亏掉都是非常容易的。
毕竟付费流量跟免费流量是真的不一样。
做免费流量，你可以花时间，慢慢去做内容，除了时间成本，没有其他成本的，大不了失败了，无非就是浪费点时间而已。
付费流量，是需要真金白银砸进去的，谁都不希望在这块的试错成本太高。
最希望的当然从付费投流的那一刻就是赚钱的。
为啥Facebook广告优化师很吃香，因为对于想要出海的企业来说，免费流量减小速度实在太慢了，付费流量是必须要做的一件事，而在国外各大付费流量平台里面，Facebook付费流量是必做的。
想要在Facebook广告投放和优化这块，有一定的经验，绝对不是靠几天的课就能学会的。
它是需要你真刀实枪的去干，去把广告费花出去，烧出广告数据，根据数据再去不断的优化广告，才能真正获得经验的。
考虑到这一点，所以我在培训的服务里面，特地加了一块极其重要的服务：
就是让我们FB的投手，全程跟踪学员1个月的广告数据，根据学员投放的实际数据结果，来分析，教学员怎么去做Facebook的广告优化。
那些大言不惭的说，这个项目就像素最重要，其他都不重要的，是真的完全看不起facebook广告优化师这个职业。
什么时候一个需要靠不断烧钱才能积累经验的职业，到某些人嘴里直接变的一文不值了。
之前，因为我带到船长公司的小伙伴，跑的业绩也不错，有一些学员希望我们自己来做这个培训，我都直接拒绝了。
因为我们做不了这个培训，而且我也没有任何打算以后要自己开这个课。
这个培训的主讲老师，只能是船长公司的Facebook投手，因为广告投放和优化这块会遇到很多的问题，没有经验的人是解决不了这些问题的。
单纯的只是说几天的课程，我一个没做的人都能讲，而且可能我会讲的比这个fb投手要好很多，但是...
一旦学员在投放中遇到问题，来找我，我立马就露馅了，因为我根本没有解决这些问题的经验和能力。
哪天如果我想自己讲这个课，一定是我自己跑了1年以上Facebook广告，遇到很多问题，有了一定的经验之后才会开展的。
有一些人两嘴一张就说我搞培训割韭菜，我只能呵呵呵呵...
从我做知识付费开始，一直到现在为止，我推出来的任何一个项目或者课程，除非是明确跟别人合作的，其他的我们自己教学的，哪个不是我们亲自下场操作，拿到了不错的结果，且有一定的经验以后才开始教学的？
如果是以评判学员拿到结果，才能视为不是割韭菜，我觉得现在市面上任何一个老师全部都是割韭菜，从你入幼儿园的那一刻，你就在被割韭菜。
因为没有任何一个老师，能够保证学员一定拿到结果的。
一个人要在一个项目上拿到结果，影响的因素真的太多太多了。
老师能教的，就是自己的经验，能做的就是毫无保留的把自己的经验教给学员，用自己的经验帮助学员解决实际遇到的问题，以及提供一些项目必要的资源，最大化的减少学员的试错成本，主要是时间和金钱上的成本。
其实...
《独立站电商+Facebook投放》这个项目，为啥能够让这么多学员能快速拿到结果，其实原因有三个：
最重要的：facebook老像素
这个东西重要性大概占比80%左右。
因为老像素里面存放了大量的精准的用户数据，所以能够让facebook的广告一上来之后，就能找到一个比较精准的人群方向去跑，即使在没有任何广告优化的情况下，出单依然很容易，而且出单的成本很低。
剩余就是用户受众兴趣标签、产品本身比较暴利，有一些影响。
至于facebook广告优化，说实话，学员都是刚接触几天的，实际上还并不怎么会做优化。
写到这里我还是要重点提及一下项目风险：
如果一个纯新手，在没有老像素，也不懂Facebook优化的情况下，去跑Facebook的广告，初期的时候，可能出单成本很高，而且大概率会亏本。
另外，我说下我理解的facebook的广告优化，到底优化的是什么？
我个人认为就一条：
让facebook的广告跑到精准且愿意付费的人群上，用最低的成本撬动不断出单的结果。
当然，可能不止这一条，但是我接触的时间短，经验有限，目前只能理解到这里。
4.私域运营这块
最近这2年，很多出海的企业，都非常注重私域运营这块的东西。
因为私域运营的好坏，直接影响的利润。
一个签收率，一个是复购，这两块对利润的影响是巨大的，甚至可以说是决定性的。
在我带着AB两个小伙伴到船长公司之前，我一直都觉得...
整个项目关键核心就是Facebook投流，当时我担心的是，Facebook广告成本太高，导致亏本或者直接卖不出货。
后来AB做了十天以后，我的想法彻底改变了，我根本不担心卖不出去货，也不担心广告会跑亏本，因为从实际拿到的结果来看，只要有老像素在，几乎是不可能跑亏本的。
我更担心的反而是私域运营这块，因为我们用的是cod货到付款，客户签收了以后才结账给物流公司，所以签收率，是极其重要的一个环节。
而想要让签收率高，就必须要做好跟单的工作，这里才是核心。
5.快速拿到结果
一个新手，要从0开始学习、操作一个新项目。
快速拿到结果，是一个极其重要的因素。
因为真的很少有人有耐心，从一开始就制定一个打算在某个行业或者领域长期发展的计划。
我看到的绝大多数的人，基本上就是尝试一个项目的时候1,2个月拿不到结果就放弃，转头去研究下一个项目了。
如果快速能拿到结果，可以大大增强学员的信心，进而才能够长期在一个领域或者行业耕耘。
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